今天去參加了《百度營銷中國行》深圳站的會議，主題演講有《網(wǎng)絡(luò)時代的營銷變革》和《搜索改變營銷》等內(nèi)容，參加會議的人非常多，秩序很混亂，體驗廳的業(yè)務(wù)員小姐對搜索業(yè)務(wù)也不很了解，做個幾個演示，就問我什么時候簽單，我懷疑這些業(yè)務(wù)員是不是做保險的轉(zhuǎn)行過來的。
百度推廣和谷歌關(guān)鍵字廣告（AdWords）對比
這個《百度營銷中國行》會在國內(nèi)四十多個主要城市進行巡回演講，舉辦的時機非常敏感，正是谷歌中國總部遷至香港之后的關(guān)鍵時刻，中國搜索引擎市場市場前途未卜，此時的谷歌廣告用戶普遍處于人心不穩(wěn)的狀態(tài)，谷歌的廣告市場份額也出現(xiàn)一定程度下滑，據(jù)易觀國際Enfodesk產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫《2010年第1季度中國搜索引擎市場季度監(jiān)測》顯示，百度收入市場份額從上一季度的58.4%拉升至目前的64%，谷歌收入市場份額從上一季度的35.6%下滑至本季度的31%。而其他搜索引擎如騰訊搜搜、網(wǎng)易有道均未有大幅變化。
此時百度推廣的強勢出擊，用意非常明顯，因為百度的搜索市場份額較大，因此原本百度推廣（競價排名）就比谷歌關(guān)鍵字廣告（AdWords）有較大的優(yōu)勢，現(xiàn)在這種優(yōu)勢有可能將逐步拉大。
然而，從這次會議給我的感覺，百度目前的飛速擴張顯得有些急躁了，中國目前的網(wǎng)絡(luò)廣告市場其實還處于啟蒙階段，市場規(guī)模遠(yuǎn)未成熟，據(jù)百度介紹，深圳的30萬家中小企業(yè)有60%都沒有自己的網(wǎng)站，發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹５娮由虅?wù)發(fā)展不能急功近利，應(yīng)該一步步來，關(guān)鍵字廣告說好聽點是精準(zhǔn)營銷、成本低廉，實際上如果設(shè)置不當(dāng)，往往是個燒錢的工具。對于那些連網(wǎng)站都不會建立的中小企業(yè)來說，通過關(guān)鍵字廣告進行網(wǎng)絡(luò)營銷實際上具有相當(dāng)大的難度，不是幾個專家忽悠了一下午就能簽單這么簡單的事情，百度如果真想發(fā)掘這里的市場，不如先從最基本的中小企業(yè)電子商務(wù)建站開始做起，不用先考慮賺企業(yè)的錢，而是慢慢哺育這個市場，等市場成熟發(fā)展起來，中小企業(yè)都有了自己的網(wǎng)站，那么網(wǎng)絡(luò)廣告推廣的商機自然就成倍增長了。
在會議中，百度演示了一個百度商橋的工具，這是一個用于技術(shù)支持的商務(wù)溝通工具，其服務(wù)器界面和百度Hi很類似，從這個軟件可以看出百度在商務(wù)領(lǐng)域的嘗試要先于騰訊，騰訊擁有那么大的QQ裝機量，為什么不能模仿“百度商橋”做一個商務(wù)溝通工具呢？
百度聯(lián)盟和谷歌廣告聯(lián)盟（AdSense）對比
雖然谷歌關(guān)鍵字廣告（AdWords）業(yè)務(wù)面對百度推廣處于下風(fēng)，但谷歌廣告聯(lián)盟（AdSense）業(yè)務(wù)相比百度聯(lián)盟來說占據(jù)絕對優(yōu)勢，對于聯(lián)盟網(wǎng)站給予高額分成比例贏得了廣大中小網(wǎng)站的青睞，成為網(wǎng)站發(fā)布商的首選產(chǎn)品，這種優(yōu)勢在短期內(nèi)難以撼動。
谷歌廣告聯(lián)盟（AdSense）業(yè)務(wù)之所以成功，主要有以下幾點原因：
1、嚴(yán)懲作弊：谷歌廣告聯(lián)盟（AdSense）的計劃政策是，一個用戶一旦作弊，則終身停用作弊網(wǎng)站的帳號，這種對網(wǎng)站發(fā)布商近乎苛刻的審核和監(jiān)控，充分保障了廣告發(fā)布商的利益，同時也提高了聯(lián)盟網(wǎng)站的整體流量水平，這種嚴(yán)厲的制度不僅僅贏得了廣告主的好感，同時也獲得了中小聯(lián)盟網(wǎng)站的青睞，因為聯(lián)盟網(wǎng)站可以獲得更高的分成。而百度聯(lián)盟在發(fā)展初期對作弊采取睜一只眼閉一只眼的態(tài)度，使得很多作弊網(wǎng)站則紛紛轉(zhuǎn)向百度聯(lián)盟，降低了百度聯(lián)盟的流量質(zhì)量，反而讓發(fā)布商不愿意在聯(lián)盟網(wǎng)站上投放廣告。阿里媽媽則全是作弊網(wǎng)站在刷流量，基本上已經(jīng)出局。
2、高額分成：谷歌廣告聯(lián)盟對于聯(lián)盟網(wǎng)站的分成非常高，超過了70%，這讓谷歌自己反而從AdSense獲得收入很少，高額的分成吸引了大量的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站。而百度聯(lián)盟的分成較低，相同廣告商的相同廣告，在兩個不同聯(lián)盟上會得到完全不同的收益。
3、定期培訓(xùn)：谷歌廣告聯(lián)盟（AdSense）從幾年前就開始進行各類免費的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)會議，通過各類培訓(xùn)會議，提高了各個聯(lián)盟網(wǎng)站的廣告點擊率和收入。而百度從今年起才開始進行網(wǎng)站聯(lián)盟的培訓(xùn)會議。
當(dāng)然，百度在網(wǎng)站聯(lián)盟上的收入可能和谷歌類似，也不太多，因此可能就不會在上面投太多的精力，而聯(lián)盟網(wǎng)站的廣告效果不好，會使得客戶將資金投放到百度推廣里，反而會增加百度的收入，因此網(wǎng)站聯(lián)盟也逐漸形成雞肋的發(fā)展勢態(tài)。
總之，中國的搜索引擎廣告市場規(guī)模還有很大的潛力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是去年69億那種規(guī)模，這方面的市場建設(shè)，搜索引擎（百度、谷歌）、中小企業(yè)、聯(lián)盟網(wǎng)站三方都有一定的責(zé)任來共同發(fā)掘這個市場，一旦這個市場發(fā)展起來，那么中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場必然會面臨重新洗牌，這其中成功的機會就很大了。
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